Нужно признать что, рынок герметиков в России – весьма доходный и развивающийся бизнес. Количество марок герметиков в России, по приблизительным подсчётам доходит до 5000 и с каждым годом эта цифра растёт в геометрической прогрессии. Количество марок не зависит от производителей и является фактором ёмкости и недостаточной насыщенности Российского рынка. Ключевые поставщики герметиков находятся в Европе. Выявить явного лидера на этом рынке, практически невозможно. Однако, можно с полной уверенностью сказать о производителях, и о том какую часть Российского рынка они занимают (см. «Маркетинговые исследования рынка герметиков в России 15 лучших компаний»).

Следует также отметить, что есть марки-лидеры по узкой специализации и узнаваемости бренда в розничной торговле:

Примером может служить, всем известный герметик акрисил KimTec 121, однако к лидерам паркетной серии герметиков акрисилов (МС - полимеров) относят не KimTec, а герметик Quilosa. А продажа акрила Quilosaзначительно уступают конкурентам. Акрил Quilosa имеет характерный сероватый оттенок.

К маркам-лидерам акрилового герметика за 2006 год в России относятся:

KimTec 201, DowCorning920, Penosealакрил, Mastertexакрил, Момент акрил, Tytanакрил, Soudal акрил. Однако бессменных марок-лидеров на этом рынке нет, и на смену одним могут быстро прийти другие, заняв их нишу. Так, например марки Mastertexакрил и Момент акрил – появились только в 2006 году и за короткий срок, за счёт грамотной маркетинговой политики успели «откусить» довольно существенную часть рынка.

Для бытового потребителя, важную роль играет узнаваемость и ассоциативный ряд, в данном сегменте рынка строительной химии. Так например, герметик Плитонит сняли с производства в 2006 году, именно из-за того, что эта торговая марка не вызывала ассоциаций с герметиками у конечного потребителя и его продажи были низкие и малодоходные. Однако Плитонит остаётся ведущим производителем сыпучих строительных материалов. Конечно, бытовому потребителю сложно понять, что, покупая герметик Момент, он покупает расфасованный из бочек DowCorning с добавлением наполнителя. Этот расфасованный продукт далёк от качества мирового лидера по производству герметиков DowCorningпод его торговой маркой. Профессиональные высококачественные герметики под торговой маркой DowCorningмало продаются в розничной торговле, а основная доля продаж приходится на дилеров и технических дистрибьюторов этой компании.

С точки зрения экспертов, в дальнейшем, рынок герметиков будет развиваться в направлении Privet label. И это неоспоримый факт. Примерами могут служить такие марки, как: Mastertex, Mastersil, Момент, Hobbyи многие другие.

Разработано: Богданов Д.М. «Маркетинговые исследования рынка герметиков в России 15 лучших компаний 2006-2007». 2007г 120 стр. ©

     Добавить коментарий