Рынок строительных материалов в России продолжает расширяться. К основным факторам этих процессов относят рост жилищного строительства и улучшение общего благосостояния населения страны, оказывающие положительное влияние на спрос. К одной из популярных групп строительных материалов, по данным агентства SYMBOL-MARKETING, среди частных покупателей, является группа герметиков и монтажных пен. Причём если прирост ЛКМ составляет около 12% в год, то прирост рынка герметиков составляет более 30%. Такой стремительный рост, на мой взгляд, связан также с повышением уровня грамотности рядового потребителя и ростом объёмов производства с использованием гидроизоляционных материалов. Лидеры Российского рынка герметиков, вкладывают всё больше и больше денег на рекламу и продвижение своего продукта.

По оценкам разных источников, емкость отечественного рынка монтажной пены на 2001 год составляло 8-10 млн. В 2006 году цифра дошла до 50 млн. баллонов в год, причем профессиональная пена, для применения которой необходим специальный инструмент - пистолет, а также специальный очиститель, составляет лишь 10%, в то время как в Европе она составляет около 40%. Следует также отметить, что на Российском рынке произошло небольшое увеличение доли продаж отечественной пены. Однако импортная монтажная пена держит отметку в 90% и более от общей доли рынка.

Нужно признать что, рынок герметиков в России – весьма доходный и развивающийся бизнес. Количество марок герметиков в России, по приблизительным подсчётам доходит до 5000 и с каждым годом эта цифра растёт в геометрической прогрессии. Количество марок не зависит от производителей и является фактором ёмкости и недостаточной насыщенности Российского рынка. Ключевые поставщики герметиков находятся в Европе. Выявить явного лидера продаж на этом рынке, практически невозможно, потому что сказать с полной уверенностью, какой герметик продаётся под той или иной торговой маркой нельзя. Однако, можно с полной уверенностью сказать о производителях, и о том какую часть Российского рынка они занимают (см. «Маркетинговые исследования рынка герметиков в России 15 лучших компаний»).

Следует также отметить, что есть марки-лидеры по узкой специализации и узнаваемости бренда в розничной торговле:

Примером может служить, известный герметик акрисил Kim Tec 121, однако к лидерам паркетной серии герметиков акрисилов (МС - полимеров) относят не Kim Tec , а герметик Quilosa . А продажа акрила Quilosa значительно уступают конкурентам. Акрил Quilosa имеет характерный сероватый оттенок.

К маркам-лидерам акрилового герметика за 2006 год в России относятся:

Kim Tec 201, Dow Corning 920, Penoseal акрил, Mastertex акрил, Момент акрил, Tytan акрил, Soudal акрил. Однако бессменных марок-лидеров на этом рынке нет, и на смену одним могут быстро прийти другие, заняв их нишу. Так, например марки Mastertex акрил и Момент акрил – появились только в 2006 году и за короткий срок, за счёт грамотной маркетинговой политики успели «откусить» довольно существенную часть рынка.

Для бытового потребителя, важную роль играет узнаваемость и ассоциативный ряд, в данном сегменте рынка строительной химии. Так например, герметик Плитонит сняли с производства в 2006 году, именно из-за того, что эта торговая марка не вызывала ассоциаций с герметиками у конечного потребителя и его продажи были низкие и малодоходные. Однако Плитонит остаётся ведущим производителем сыпучих строительных материалов. Конечно, бытовому потребителю сложно понять, что, покупая герметик Момент, он покупает расфасованный из бочек Dow Corning с добавлением наполнителя. Этот расфасованный продукт далёк от качества мирового лидера по производству герметиков Dow Corning под его торговой маркой. Профессиональные высококачественные герметики под торговой маркой Dow Corning мало продаются в розничной торговле, а основная доля продаж приходится на дилеров и технических дистрибьюторов этой компании.

С точки зрения экспертов, в дальнейшем, рынок герметиков будет развиваться в направлении Privet label. И это неоспоримый факт. Примерами могут служить такие марки, как: Mastertex , Mastersil , Момент, Hobby и многие другие.

Мнение, о том, что потребителю нужен тот или иной герметик, с точки зрения маркетинга, можно считать ошибочным. В частности конечному потребителю нужен не сам продукт, а результат его использования:

• склеенный стеклопакет


• установленное окно


• герметичный межпанельный шов, стык и т.д.

Таким образом, для того чтобы ориентировать потребителя на рынке, нужно прилагать массу усилий. Так или иначе, окончательное решение в выборе герметизирующего материала остаётся за потребителем. Рынок, готов ответить на каждый вопрос, реализовать все пожелания в цветовой гамме и качественных характеристиках этой сегментной группы строительных материалов. Маркетинг играет ключевую роль в принятии окончательного решения. Поведение потребителя вполне закономерно, спрос можно контролировать и влиять на него с разных сторон. Однако нужно различать бытового потребителя и профессионала.

У первого основными критериями выбора, являются:

1. Цена


2. Степень узнаваемости бренда.


3. Упаковка.

Для профессионала, строителя к таким критериям можно отнести:

1. Технические характеристики продукта.


2. Практика его использования и бренд.


3. Цена.

Профессиональный строитель знает, какой конечный результат он хочет приобрести, а бытовой покупатель, как правило, нет. Поэтому приоритеты, при выборе товара расставляются по-разному. Задача любой фирмы, учитывать желания и потребности покупателя в сфере продукции и услуг.

Разработано: Богданов Д.М. «Маркетинговые исследования рынка герметиков в России 15 лучших компаний 2006-2007». 2007г 119-120 стр. ©

     Добавить коментарий